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If your client sees you as a cost center you already lost…

Access can do great things, on a short time frame and with a smaller budget than other technologies. If your client can’t see the benefits of your work it’s your responsibility to step up and show them how your work output should be considered as part of a profit center. Here’s how:

— Perform a payback analysis
Nothing shows you’re value more then a ROI analysis of your work. If you did your due diligence during the discovery phase you should have a good grasp of the business problem you’re solving, now dig deeper and determine how much money you will save your client with a great Access solution.

— Can’t quantify savings? How about improved customer service? Productivity? Ability to expand?
Don’t short sell yourself if the ROI is difficult to come by, sometimes it’s hard to come up with an analysis that will show bottom line dollars, if that’s the case then aim for the intangibles: Does your app improve customer service? Can the firm do more with the same amount of people? Will the database prepare the company for growth going forward?

— Avoid the “L” word
It pains me to say it, but some executives I’ve worked with have mentioned “Layoffs” when seeing the improvements our firm can bring them. I prefer the “doing more with the same amount of people” analogy myself. You always want buy-in from the team helping you at your client, so avoid terms that will produce anxiety.

— Think of your work as a Profit Center
Many times it’s very easy to quantify savings…and so I always use the word “Investment” when referring to the cost of our work: “Your investment for this project will be…” is a line you will see at the end of my proposals.

Always view yourself in the right light and close more deals for your practice, get started today!

Acerca de

Juan Soto es un desarrollador senior de Access en IT Impact Inc. y un MVP de Microsoft Access y se especializa en Access con bases de datos de SQL Server. Su pasión por el acceso lo ha llevado ayudar a una amplia gama de empresas a establecer un entorno seguro, estable y eficiente con SQL Server. Él es un orador frecuente en los grupos de usuarios de Access en todo el país y recientemente habló en el Orange County SQL Saturday # 73. Si desea que Juan hable en su próxima reunión de grupo, puede ponerse en contacto con él aquí.

Publicado en Access Help

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Quienes Somos

ExpertosMicrosoftAccess.com es un servicio de la empresa IT Impact, Inc., una compañía de programación y servicios para empresas en Latino América. Ofrecemos servicios en .Net, SQL Server y Microsoft Access. Muchos de nuestros desarrolladores han obtenido el galardón de Access MVP, un título proveído por Microsoft a aquellos que han hecho aportes a la comunidad y que han demostrado tener conocimientos superiores del producto.

Nuestro Equipo

  • Le ayudamos a "Descubrir el poder de sus datos™" con reportes y sistemas de Access excepcionales .
  • Creamos soluciones de bases de datos personalizadas utilizando Microsoft Access y / o SQL Server.
  • Nuestros consultores ganaron sus estrellas en las empresas de servicios y/o manufactura antes de convertirse en programadores.

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